Las ferias logísticas son un medio destacado de comunicación al establecer contacto entre expositores y visitantes. El dialogo que se establece entre ellos tiene un gran valor añadido, no solo, porque son uno de los principales motores para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, sino porque transmiten conocimiento mediante la información activa acerca de los productos y servicios, que se exhiben en la feria logística.

Una feria logística, en su definición fundamental, se corresponde con la cadena de valor y el encuentro entre los distintos actores de la cadena de suministro extendida de diferentes sectores económicos “consumidores > operadores logísticos > distribuidores > fabricantes > proveedores”, organizados en torno a un espacio que hace posible y facilita la reunión presencial, la comunicación y las relaciones entre todos los actores.

Hoy en día las ferias logísticas son de gran importancia no solo para el comercio internacional, sino especialmente para las pequeñas y medianas empresas (Pymes), dado que tienen la posibilidad de exhibir sus productos y servicios a un universo de clientes potenciales de otros países y regiones con la intención de hacer negocios.

La eficacia de las ferias en el proceso de venta según los estudios del Center for Exhibition Industry Research (CEIR) es del 81%, casi al mismo nivel que la venta directa. Así mismo las fuentes más eficaces de reunir información, según estudios de Simmons Market Research Bureau, son las ferias con un 91%, muy por encima de los congresos y seminarios 59%.

Entre las principales razones que tenemos los profesionales para acudir a las ferias logísticas están las siguientes:

En primer lugar, para los visitantes y profesionales:

• Obtener información sobre el estado del arte de la logística y sus novedades
• Conocer las tendencias del sector, así como la cultura del país
• Visitar y comparar proveedores actuales y potenciales
• Comprobar in-situ las características y de los productos ofertados
• Obtener descuentos importantes por comprar durante la feria
• Asistir a seminarios y eventos paralelos, para recoger información y conocimiento sobre la evolución y transformación del sector
• Evaluar posibilidades de convertirse en expositor de sus propios productos y servicios.

También los expositores tienen sus importantes razones para exhibir en la feria:

• Tomar el pulso al sector, a través de las tendencias, conductas, información y precios mostrados por la competencia
• Establecer, interactuar y mantener relaciones de largo plazo con los visitantes y compradores
• Aumentar los contactos comerciales con nuevos clientes potenciales
• Ganar cuota de mercado y reforzar la imagen de marca en términos de internacionalidad y calidad
• Acelerar los procesos de compra
• Identificar otros actores como potenciales proveedores locales, contratistas, importadores o “partners” para el negocio
• Transmitir imagen, conocimiento y cultura de empresa propia al participar en seminarios donde comunicar y compartir información.

En resumen, las ferias logísticas cumplen los objetivos siguientes de: Comunicación y relaciones comerciales > Información al comprador de precios y condiciones > Distribución de productos y servicios > Imagen de Marca y, sobre todo, no olvidemos el objetivo fundamental > Creación temporal de empleo que con el tiempo se fija y se incrementa.

Por todo ello , damos la bienvenida y deseamos el éxito a IFEMA, que los próximos días 29 y 30 de noviembre 2023, abre de nuevo sus puertas a la feria de Logistics & Automation.

“Aunque hoy no puedas venir, siempre te estaremos esperando”

Acerca del Autor
José Luis Galiana, es logístico y presidente en RALOG – Red de Ayuda Logística